「税理士は儲からない」という悩みを抱える方も多いでしょう。しかし、一方で確かに稼げる税理士も存在します。その違いは一体何なのでしょうか。本記事では、稼げる税理士が持つ特徴や実践しているポイントを解説いたします。
まず、稼げる税理士は経営に詳しく、顧問先企業の経営支援に力を入れています。税金だけでなく、経営全般に関わる付加価値の高いサービスを提供し、顧客満足度を高めることを目指しています。
また、コミュニケーション能力が高いことが稼げる税理士の特徴です。顧客との信頼関係を築くために、相手の話を丁寧に聞き、適切なフィードバックや提案ができることが大切です。
さらに、ITスキルの向上も不可欠です。デジタル技術を活用して効率的な業務を行い、顧客へのサービス提供を充実させることが求められます。このようにして、税理士は儲からないという認識を変えることができるのです。
最後に、税務に関連した他の資格を取得することも、稼げる税理士になるための鍵となります。資格を活用してサービスの幅を広げ、より多くの顧客から求められる税理士になることができます。
これらのポイントを押さえ、日々努力を重ねることで、税理士は儲からないという考えを覆し、顧問料にプラスした収入を獲得できる税理士へと成長できるでしょう。ぜひ、本記事を参考に、あなたも稼げる税理士への道を歩んでみてください。
税理士は儲からないというが本当？
税理士は儲からないというが本当でしょうか。実際の平均年収から考察して解説いたします。
まず、厚生労働省の「令和3年度賃金構造基本統計調査」によると、税理士の平均年収は約659万円です。しかし、年代別で年収が変わり、年齢が上がるにつれて、年収が増加していきます。年代別の平均年収では、ピークが50代後半で60代以降になると年収が減っていく傾向が強いといえます。
約7万9,000人が税理士登録をしており、独立開業している税理士が約71％で、企業に勤務する税理士と税理士事務所などに勤務する税理士が約29％とされています。さらに、税理士には独立開業税理士や勤務・社員税理士に分類できます。独立開業税理士の年収はさまざまで平均年収で約3,000万円、さらに高年収になると1億円以上の税理士も存在します。
しかし、勤務・社員税理士や独立開業間もない税理士の場合、平均年収は高くありません。税理士は開業すれば確実に儲かるわけではありません。約7万9,000人が税理士登録をおこなっており、税務代理や税務書類の作成などの独占業務があるものの競争が激しく、独立開業しても顧問契約や新規顧客の獲得は難しいといえるでしょう。
中小企業にしても長年依頼している税理士事務所に継続して依頼することも多く、コネクションや営業能力、独自のアプローチが必要です。一方、大手税理士事務所で働く場合、年収は高くなる傾向があります。従業員規模10人以下の税理士事務所では平均年収が約675万円ですが、従業員規模1000人以下の事務所では平均年収が約940万円となります。
税理士事務所の規模によっては、年間賞与にも大きな差があることがわかります。従業員10人以下規模の事務所で約99万円であるのに対し、1000人以上規模の大手税理士事務所では約246万円と2倍以上の差があります。働いている人の平均年齢も中小規模の事務所は44.6歳なのに対し大手では37.4歳という違いがあります。これらのデータから、就職の段階で税理士事務所を選ぶ際、「大手事務所を選べば年収を上げることができる」と言えます。
大手事務所には、ＢＩＧ4（ＫＰＭＧ税理士法人・ＰｗＣ税理士法人・ＥＹ税理士法人・デロイトトーマツ税理士法人）と呼ばれる4つの税理士事務所が代表的です。次いで、大手、準大手と規模が小さくなり、それ以外の大部分は中小規模の事務所となります。
ただし、ここで説明したのはあくまで勤務税理士の場合ですので、独立した税理士の場合は、業務内容等によっては、紹介した年収の数倍を稼ぐことも可能です。
総じて、「税理士は儲からない」という一概な判断はできません。税理士の年収は、年齢や勤務先の規模、独立開業か勤務かなどの要素によって大きく変わります。しかし、独立開業税理士として成功することができれば、高い年収を得ることが可能であり、税理士としてのキャリアを積むことで十分に儲かる可能性があるといえます。
税理士は儲かる仕組みを作ることが大切
税理士は儲かる仕組みを作ることが大切です。まず、新規顧客開拓のための工夫が必要ですが、時間をかけ過ぎず、自動化する仕組みを構築することが重要です。事務所のWebサイトやメディア運営、WebやSNS広告を活用し、見込み客に無料の税務相談やコンサルティングサービスを提供する仕組みを作りましょう。既存の顧問先にも定期的な情報提供やメルマガ配信など、満足度を高めるサービスを実施して顧客を維持しましょう。
次に、売上を伸ばすためには、顧客単価を上げることが大切です。顧客単価を上げる方法として、採算が取れていない顧問先と価格交渉を行いましょう。ただし、価格を上げた場合は顧客満足度も高めなければなりません。また、価格を適正に設定するために、提供しているサービスを見直しましょう。
さらに、売上を伸ばす方法として、事務所スタッフの教育体制を整備し、提供サービスを増やすことが重要です。大きな税理士法人は教育体制が整っており、体系的に学ぶことやベテラン税理士によるOJTを行っています。小規模な税理士事務所でも、教育体制を整備してスタッフを即戦力にしましょう。
また、新規事業を展開することで、売上が見込みやすくなります。例えば、弁護士や司法書士と業務提携し、相続や空き家対策などの事業を行うことができます。税理士が独占的に行える事業以外にも幅を広げることで、既存顧客とは異なるターゲットを獲得でき、売上や年収を上げることにつながります。
新規集客には、自動化の仕組みを最初に作ることが大切です。個人の相続や法人の顧問契約などによって違う部分もありますが、直接の仲の良い知り合いに税務的な部分を任せたいと思われる方は実は少ないと考えるべきです。そのため、税理士は効果的な新規集客方法を考え、自動化の仕組みを最初に構築することが重要です。
まず、税理士事務所のウェブサイトやSNSを活用し、見込み客に向けた情報発信を行いましょう。無料の税務相談やコンサルティングサービスを提供することで、新たな接点を作ることができます。また、ウェブサイトはSEO対策を行い、検索エンジン上位表示を目指しましょう。こうした取り組みは、効果的な新規集客を実現し、結果として税理士の収益を増加させる可能性があります。
また、既存顧客との良好な関係を維持し、顧問契約の解約を防ぐためにも、定期的な情報提供やメールマガジンの配信など、顧客満足度を高めるサービスを実施しましょう。顧客満足度が高まることで、口コミによる紹介やリピートビジネスが期待できます。
さらに、弁護士や司法書士と業務提携を行い、相続や空き家対策などの新規事業を展開することも考えましょう。これにより、既存顧客とは異なるターゲット層を獲得し、売上の増加や年収アップにつながる可能性があります。
最後に、税理士事務所のスタッフの教育体制を整備し、提供サービスを増やすことも重要です。教育体制が整ったスタッフは、即戦力として活躍でき、事務所の売上向上に貢献するでしょう。
これらの取り組みにより、「税理士 儲からない」という悩みを解消し、儲かる仕組みを作ることができます。ただし、新規集客やビジネス展開に際しては、長期的な視野を持ち、焦らず着実に取り組むことが大切です。
税理士が儲からないと考えられている理由
税理士が儲からないと考えられている理由を説明しましょう。まず、会計ソフトの普及により、税理士に仕事を依頼せずとも、企業内で税金の計算が簡単にできるようになりました。これは、税理士の仕事の一部が会計ソフトに取って代わられたことを意味し、会計や税務申告だけの税理士は顧問料しか得られず、厳しい状況になっていると言われています。
次に、税理士には定年がなく、ベテラン税理士が引退せずに働き続けるため、若い税理士が独立して稼ぐことが難しくなっています。また、ベテラン税理士には長年の経験と信用があり、多くの企業が彼らに仕事を任せているため、新人税理士には仕事が回ってこず、稼げない原因となっています。
さらに、「税理士 儲からない」という状況は、労働集約型の仕事であるため、一人で働いていても限界点に達してしまうことが一因です。たとえ雇用を増やして売上が増えたとしても、教育期間やスタッフの仕事量に限界があるため、顧問料単価はそれほど大きくなく、人件費や備品の購入代、会計ソフトの利用料などの費用が増加し、結果として利益が圧迫されてしまいます。
これらの理由から、「税理士 儲からない」という現状が生まれています。しかし、この問題を克服し、儲かる仕組みを作ることが重要です。具体的には、新規事業やターゲット層の拡大、スタッフの教育などを通じて、税理士事務所の売上を増やし、結果的に年収をアップさせることが求められます。
稼げる税理士は何をしているのか
税理士は儲からないと悩む方もいらっしゃいますが、それでは稼げる税理士はどのようなことをしているのでしょうか。それを理解するために、まず「経営に詳しい税理士」の重要性を認識することが必要です。
経営に詳しい税理士は、赤字に悩む企業を黒字化させるためのサポートや、経営継続を応援するために、税金だけでなく経営全般に関わる付加価値の高いサービスを提供しています。そのため、クラウド会計ソフトを活用して効率化し、空いた時間を経営相談や税務相談などの具体的で再現性のある提案に充てます。
稼げる税理士の特徴は、人間力が高く、専門性の高い業務が行えることです。また、堅苦しさがなく相談しやすい雰囲気を持ち、コミュニケーション能力があります。さらに、ITに精通しており、経営コンサルタントや会計コンサルタントとしての業務ができることが求められます。勉強会やコミュニティに参加し、日頃から努力を惜しまない姿勢が大切です。
中小税理士事務所でも、経営支援に強い税理士であれば、稼げる税理士になることが可能です。そのためには、税務に関連した他の資格を持っていたり、他の資格を持つ人がいる事務所に所属することが有利です。
稼げる税理士が行っている具体的な取り組みとしては、優遇税制や補助金の活用などの情報提供や、少人数体制で顧客が増える体制構築（DXやIT化）、そして将来予測に基づいた顧問先の財務サポートが挙げられます。
これらのポイントを踏まえて、税理士は儲からないという認識を変えることができます。経営に詳しく、コミュニケーション能力が高く、ITや他の資格を活用して、顧問料にプラスした収入を得られる税理士になるためには、まず自身のスキルや知識を充実させることが大切です。経営や財務に関する知識を深めることで、顧問先企業に対して有益なアドバイスを提供できるようになります。また、税法や補助金制度に関する最新情報をキャッチアップし、顧客に適切な情報提供を行うことも重要です。
次に、コミュニケーション能力を向上させることが求められます。顧客との信頼関係を築くためには、相手の話を丁寧に聞き、適切なフィードバックや提案ができることが大切です。また、わかりやすい言葉で説明することで、顧客からの信頼を得られるでしょう。
さらに、ITスキルの向上も不可欠です。デジタル技術を活用して効率的な業務を行うことができれば、さらに顧客へのサービス提供が充実します。クラウド会計ソフトやデータ分析ツールを駆使して、顧客企業の経営状況を把握し、最適な提案を行うことができるようになることが目指すべきです。
最後に、積極的に資格取得を目指すことが望ましいです。税務に関連した他の資格を取得することで、サービスの幅を広げ、より多くの顧客から求められる税理士になることができます。
以上の取り組みを継続し、日々の業務に努力を重ねることで、税理士は儲からないという考えを覆し、顧問料にプラスした収入を獲得できる税理士へと成長できるでしょう。
まとめ
税理士の中には「儲からない」と感じる方もいらっしゃいますが、一方で確かに稼げる税理士も存在します。この記事では、稼げる税理士が持つ特徴や実践しているポイントを紹介しました。
まず、経営に詳しく顧問先企業の経営支援に力を入れることが重要です。税金だけでなく、経営全般に関わる付加価値の高いサービスを提供することで、顧客満足度を高めることができます。また、コミュニケーション能力が高く、顧客との信頼関係を築くことも大切です。
さらに、ITスキルを向上させ、デジタル技術を活用して効率的な業務を行うことで、顧客へのサービス提供を充実させることが求められます。そして、税務に関連した他の資格を取得し、サービスの幅を広げることも大切です。
これらのポイントを押さえ、日々努力を重ねることで、税理士は儲からないという考えを覆し、顧問料にプラスした収入を獲得できる税理士へと成長できるでしょう。この記事を参考に、あなたも稼げる税理士への道を歩んでみてください。
